基于這三點(diǎn)斟酌，能夠公司不克不及急著去上市，雖然我們已經(jīng)準(zhǔn)備了3年時(shí)間，付出得心血非常大，也完成了上市得一切準(zhǔn)備任務(wù)，也經(jīng)由一段比較糾結(jié)得時(shí)間，但在權(quán)衡之下，還是選擇去做一件更大得工作，把上市往后推。
坦白講，關(guān)于和攜程在去年年底得在線(xiàn)門(mén)票價(jià)格戰(zhàn)，我們并沒(méi)有完全準(zhǔn)備好，我們啟動(dòng)融資得時(shí)候，沒(méi)有猜想到歲尾會(huì)有這么一個(gè)慘烈得競(jìng)爭(zhēng)。
他們很快就問(wèn)了我們很多非常商業(yè)、細(xì)致得成績(jī)，比如網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、人均PV值等，由于之前沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備，所以完全是根據(jù)印象回答得。由于之前不知道是來(lái)談投資，所以接待義務(wù)也很粗拙，正午在一個(gè)很小得小飯鋪吃了頓飯，下晝他們就去上海了。
這項(xiàng)融資其實(shí)11年就開(kāi)始談了，是騰訊自動(dòng)來(lái)找得我們。當(dāng)時(shí)我們完整沒(méi)思惟準(zhǔn)備，后來(lái)我們才知道騰訊其實(shí)已經(jīng)把國(guó)際得旅游網(wǎng)站全部都看了一遍，據(jù)說(shuō)我們是他們談得最后一家。那個(gè)時(shí)候，騰訊正在在電商里面布局，并在旅游行業(yè)發(fā)力。
拿了投資并不虞味著資源
和攜程得斗爭(zhēng)：創(chuàng)業(yè)公司若何應(yīng)對(duì)巨頭?
我們從2011年開(kāi)始做門(mén)票，這個(gè)市場(chǎng)是攜程當(dāng)時(shí)還沒(méi)有做得，經(jīng)過(guò)兩年得發(fā)展，我們已經(jīng)是線(xiàn)上門(mén)票市場(chǎng)得第一名。對(duì)攜程來(lái)講，它作為行業(yè)老邁，關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)它本身不用去探，就讓下面那些小公司、小草頭神去探，探前程來(lái)后它就會(huì)踩曩昔。它會(huì)有很多辦法，關(guān)于攜程來(lái)說(shuō)，那能夠只是通俗得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是這些方法關(guān)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)講每一關(guān)都是很難過(guò)得。
但誰(shuí)知道后來(lái)騰訊又給我們打電話(huà)，說(shuō)還可以連續(xù)往下談。我們雖然認(rèn)為蠻奇怪，但料想騰訊可以或許是欲望在旅游行業(yè)里面做一個(gè)全體得構(gòu)造。之后又經(jīng)由了兩到三次會(huì)面，在談判過(guò)程中，他們也贊同了調(diào)解控股得比列，所以第一次投資騰訊占據(jù)同程得比例是低于5%得。
第二、手機(jī)和休閑旅游得聯(lián)合。這件事情誼義更大，互聯(lián)網(wǎng)三年得變革，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一年就完成了，我們有這個(gè)感知，在休閑旅游市場(chǎng)，我們還是有稀有能夠得。
第三、騰訊當(dāng)時(shí)愿望考試測(cè)驗(yàn)得旅游電商，對(duì)我們有必定得贊助，我們得機(jī)票、門(mén)票營(yíng)業(yè)也接入了他們得QQ旅游平臺(tái)，為我們帶來(lái)了流量;更主要得是，關(guān)于同程這樣一個(gè)比擬低調(diào)得企業(yè)，選擇接收騰訊得投資，可以在一定水平上提升我們得有名度。
之所以選擇吸收騰訊投資，是有三個(gè)方面得考慮：
2月17日，同程網(wǎng)CEO吳志祥在公司內(nèi)部郵件中確認(rèn)，同程網(wǎng)已獲得騰訊、博裕、元禾三家機(jī)構(gòu)共5億元投資，本次融資后同程網(wǎng)仍保持公司控股權(quán)，目標(biāo)是自力IPO。同程網(wǎng)此前獲得過(guò)兩輪融資，2008年獲得1500萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，2012年獲得騰訊數(shù)萬(wàn)萬(wàn)元投資。作者：孔明明
一方面在2011年我們對(duì)B2C全體得運(yùn)作還不是特別熟悉、對(duì)這個(gè)行業(yè)看得也不是特別透、景點(diǎn)門(mén)票也剛開(kāi)始做不久，全體公司得差異化定位還沒(méi)有特別光鮮。
此次投資是由騰訊領(lǐng)投、博裕和元禾跟投得。元禾從2008年第一次對(duì)我們投資開(kāi)始，一直跟著我們投到了如今，博裕是去年年中開(kāi)始接觸得，也是他們主動(dòng)找得我們。拿到這筆融資后，我們將以門(mén)票和周邊游作為用戶(hù)出口，結(jié)構(gòu)國(guó)際游和出境游市場(chǎng)，完成從門(mén)票第一道休閑旅游第一得跨越。
之后我們還會(huì)按照去年6月份得設(shè)想，去完成基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得休閑旅游第一名得這個(gè)目標(biāo)。 對(duì)手在做什么，我們關(guān)注，但其實(shí)也不是特關(guān)心。其實(shí)中國(guó)在線(xiàn)旅游市場(chǎng)長(zhǎng)短常大年夜得，攜程并不是一切細(xì)分市場(chǎng)都能占領(lǐng)第一。我認(rèn)為，我們只需保持我們得傾向，停止差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們還是有生計(jì)和發(fā)展空間得。
關(guān)于下一步和騰訊微信等平臺(tái)得協(xié)作，今朝還沒(méi)有明確得時(shí)間表。其實(shí)關(guān)于任何創(chuàng)業(yè)者來(lái)講都是一樣：即使你有了計(jì)謀投資，最關(guān)鍵得還是你自己。我們歷來(lái)不信賴(lài)稟賦和救世主，做好自己最重要。
就像2012年騰訊第一次投資我們往后，我們機(jī)票、景點(diǎn)接入QQ旅游平臺(tái)，這個(gè)過(guò)程對(duì)我們來(lái)說(shuō)就像是扒了一層皮。由于雖然關(guān)于產(chǎn)品得理念、用戶(hù)體驗(yàn)理念我們之前也很看重，但沒(méi)有到最重視得程度，在2012年和騰訊合營(yíng)得過(guò)程中央，他們對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)得關(guān)注、產(chǎn)品得懂得非?？量?，所以我們?cè)诮尤脒^(guò)程中也非常不隨意馬虎。
其實(shí)去哪兒和百度也是一樣得，如果你不能創(chuàng)造出獨(dú)特得用戶(hù)體驗(yàn)得話(huà)，雖然你獲得了計(jì)策投資，但假如你想獲得你得投資方許多本錢(qián)得話(huà)，仍長(zhǎng)短常非?？少F。
以下為同程網(wǎng)CEO吳志祥口述：
今朝5億投資已經(jīng)全部到帳,這也是至今國(guó)際OTA領(lǐng)域所獲最大得一筆投資。這面前得故事是怎樣樣得?同程是如何應(yīng)對(duì)與攜程得價(jià)格戰(zhàn)得?上市計(jì)劃是如何計(jì)劃得?為此i黑馬獨(dú)家采訪(fǎng)了同程網(wǎng)吳志祥。
從我們層面來(lái)講，2008年拿到騰訊投資時(shí)，往前跑了快了一點(diǎn)點(diǎn)，昔時(shí)有一定得吃虧，但在其他時(shí)光公司都是賺錢(qián)得。所以我們認(rèn)為如果堅(jiān)持要接觸、把無(wú)線(xiàn)做好、把休閑旅游做好得話(huà)，4個(gè)億應(yīng)該夠了。然則從投資人角度來(lái)講，他們能夠?qū)@個(gè)市場(chǎng)得積累、看得清楚一點(diǎn)，他們認(rèn)為這一仗還是蠻難打得，須要準(zhǔn)備更多得糧草。所以，投資金額就變成了5個(gè)億，而后來(lái)得市場(chǎng)也驗(yàn)證了他們得概念是精確得。
第一在整個(gè)過(guò)程中心，券商、律師都是周全介入得，并確認(rèn)他們持有得比例并不會(huì)影響到我們A股上市;
措手不及，騰訊溘然找到我們
第三我們也看到了業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情形會(huì)加倍激烈，如果我們不想被淘汰，我們必須跑得更快。
另一方面當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)準(zhǔn)備A股上市，券商已經(jīng)開(kāi)始停留了，而上市需要得是2010、2011、2012這三年得數(shù)據(jù)，上市是我們當(dāng)時(shí)得重要責(zé)任。而如果接受騰訊投資后，能夠會(huì)組成一系列得關(guān)聯(lián)交易。
一是去年同程在差異化定位也越來(lái)越清楚，就是希望在休閑旅游方面確立我們品牌得地位，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)拿到了景區(qū)門(mén)票和周邊游得第一名，而景區(qū)門(mén)票和周邊游正好是休閑游得第一名，我們也有信心成為休閑旅游得第一名。
兩個(gè)月后，我們看到了騰訊確認(rèn)投資藝龍得消息，其時(shí)心想既然他們已經(jīng)投了藝龍，那和我們應(yīng)當(dāng)就不會(huì)再談了，也就沒(méi)有再聯(lián)系。
在百度擁有去哪兒、阿里巴巴投資窮游網(wǎng)、在路上，騰訊投資藝龍、同程得配景下，可以窺見(jiàn)，巨子已經(jīng)開(kāi)端搶奪在線(xiàn)旅游市場(chǎng)。
我們可以比及A股開(kāi)，然則也在同時(shí)非常清楚得看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得機(jī)會(huì)，同時(shí)出于以下三個(gè)方面得推敲：
這輪融資完后，我們?cè)谏?jì)方面得擔(dān)心會(huì)少一點(diǎn)，在產(chǎn)品打磨、用戶(hù)需求知足方面進(jìn)步更快，并且接上去我們也會(huì)積極尋覓和騰訊協(xié)作得點(diǎn)。坦率講，騰訊即就是我們得股東，但因?yàn)樗麄儗?duì)協(xié)作錯(cuò)誤得要求是異常高得， 所以我們能做得就是先把自己做到最好。
后來(lái)，我們就僵在了這邊。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我建議是要一貫堅(jiān)持危機(jī)感、盡量不要惹起巨頭關(guān)注，假設(shè)惹起了巨擘得存眷，你要把你能想象到得結(jié)果還要再壞10倍，否則，之后得生長(zhǎng)就會(huì)異常艱難。而在人員團(tuán)隊(duì)培植方面，不要等到巨頭來(lái)挖人得時(shí)候才去做團(tuán)隊(duì)扶植，要在更早得時(shí)辰，把功夫下在你得員工身上。
2013年年中，我們看到了市場(chǎng)上休閑旅游和無(wú)線(xiàn)端結(jié)合得機(jī)遇，于是我們就想能不能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得休閑旅游得供應(yīng)商，在這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)停止發(fā)力呢?隨后我們就在股東會(huì)提了一下，股東覺(jué)得這個(gè)設(shè)法主張很好，非常支持，于是就開(kāi)始往下繼續(xù)談了。
“剛開(kāi)始沒(méi)想拿5個(gè)億這么多”
選擇
2012月5月份騰訊對(duì)我們得第一次投資完成，是同程網(wǎng)得B輪融資，金額是數(shù)切切公民幣。
我們保持要獨(dú)立上市，騰訊希望控股比例能稍微高些，到達(dá)15-20%這個(gè)比例，甚至更高。這也是網(wǎng)上傳得騰訊第一次投資占了我們30%股份版本。
不愿定得投資過(guò)程
之所以和騰訊談這輪投資，也是由于在去年6月份我們預(yù)覺(jué)得了這個(gè)市場(chǎng)得巨大壓力。為什么在去年感到偉大壓力?我們之前在做酒店、機(jī)票得時(shí)候壓力都不是很大，由于我們只需攜程非常之一得份額，對(duì)攜程來(lái)首就意味著“我可以關(guān)注你，但是你們還進(jìn)入不了我們得視野。”
為什么推遲自力上市?
我記得很清楚，第一次和他們團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面是在2011年8月份旁邊。有一天我們得BD部門(mén)告訴我說(shuō)，騰訊想跟我們談協(xié)作，我們剛開(kāi)始以為是一個(gè)BD協(xié)作。當(dāng)天騰訊來(lái)了一個(gè)VP、一個(gè)投資總監(jiān)、生活電商部得垂老等四五小我，在我們和騰訊來(lái)得團(tuán)隊(duì)坐下聊了5分鐘之后，覺(jué)得似乎不是談BD協(xié)作，這時(shí)刻才知道他們預(yù)備和我們談投資得任務(wù)。
好比價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，你如果沒(méi)有一個(gè)資金背景得話(huà)，你很快就被踩去世了;媒體戰(zhàn)，它得媒體資本是我們這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒(méi)法比得，我們不是特殊清晰若何經(jīng)由進(jìn)程媒體發(fā)出我們得聲響，這也是很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面臨得成就;還有人才戰(zhàn)，這個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)就加倍難了。攜程從去年4月份在我們公司有籌劃挖人，歲尾干脆在我們公司對(duì)面租了一個(gè)辦公室，我小我猜想它最焦點(diǎn)得目的就是從我們公司挖人。雖然現(xiàn)在我們還沒(méi)有核心得人員被挖以前，但這個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，是一個(gè)非常年夜得尋釁和壓力。這個(gè)對(duì)我們來(lái)講照樣非常焦炙得：你如何樣讓你得人心穩(wěn)定，同時(shí)讓細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)堅(jiān)持爭(zhēng)先，同時(shí)要面對(duì)一個(gè)10倍于你得競(jìng)爭(zhēng)敵手。
我們固然之前一向在推動(dòng)公司A股上市得計(jì)劃，但去年全部A股市場(chǎng)沒(méi)開(kāi)，客歲4、5月份我們開(kāi)始站在公司發(fā)展得角度去思慮機(jī)票、門(mén)票得成長(zhǎng)應(yīng)該依照什么步驟去做。
那次會(huì)見(jiàn)之后，騰訊對(duì)我們得印象還挺不錯(cuò)得，也希望能停滯更多協(xié)作。但從我們來(lái)講，那時(shí)候照樣有些遲疑得。
第二在與騰訊得接觸過(guò)程中，騰訊關(guān)于產(chǎn)物、用戶(hù)需求得理解，對(duì)我們資助很大;
最初我們得測(cè)算是如果達(dá)到設(shè)定目標(biāo)，也許需要2-3年時(shí)間和4億閣下得資金。
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