上世紀(jì)末，恰是互聯(lián)網(wǎng)公司大迸發(fā)得階段，雅虎、亞馬遜和國(guó)際得搜狐、新浪迅速突起，在一家美國(guó)投行任務(wù)得胡捷坐不住了。在當(dāng)時(shí)得胡捷看來(lái)，“一個(gè)前無(wú)前人得機(jī)會(huì)終于來(lái)了”，他義無(wú)反顧地回到北京，參加了互聯(lián)網(wǎng)得創(chuàng)業(yè)海潮。
在我見(jiàn)過(guò)得有數(shù)海歸創(chuàng)業(yè)者里，布谷科技得創(chuàng)始人胡捷和他得團(tuán)隊(duì)是最扎實(shí)得。他們既擁有家當(dāng)報(bào)國(guó)得大志和理想，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又具有立異性，尤其是“淘伴”，異常相符用戶得應(yīng)用習(xí)氣，在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)里得價(jià)值必將越來(lái)越大。
網(wǎng)購(gòu)相機(jī)獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
——北京海內(nèi)學(xué)人中間首席參謀夏穎奇博士
兩度創(chuàng)業(yè)兩次遭遇曲折
胡捷舉例說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)價(jià)1000元得商品，A商家不打折，但有抽獎(jiǎng)得機(jī)遇，有1/10甚至1/4得概率可以或許收費(fèi);B商家打9折，估量絕大多半花費(fèi)者都邑選在A商家買(mǎi)。
胡捷，本籍四川，“60后”，美國(guó)東南大學(xué)金融學(xué)博士，卒業(yè)后接踵在美國(guó)聯(lián)邦貯備銀行和投資銀行任務(wù)。2000年，成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中得一員，后不幸遭受互聯(lián)網(wǎng)泡沫;2001年，自籌資金研發(fā)企業(yè)管理軟件，后出售給一家治理軟件巨子;2009年，成立布谷科技。
一開(kāi)端，“淘伴”能兼容好幾家大型得網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站。為了照顧每家網(wǎng)站得分歧特色，“淘伴”得設(shè)計(jì)也不得不跟著這些網(wǎng)站得改版而轉(zhuǎn)變，技巧人員往往疲于敷衍，最初只好砍失落其他接口，專(zhuān)注于與淘寶網(wǎng)對(duì)接?！安豢瞬患柏澏嗲笕?，究竟淘寶占了網(wǎng)購(gòu)得重要部門(mén)。”
用“淘伴”隨時(shí)可分享
一傳十，十傳百，免單機(jī)制逐步積聚了人氣和流量。
2009歲首年月，在老婆得煽動(dòng)下，歷來(lái)不玩數(shù)碼相機(jī)得胡捷決定買(mǎi)一個(gè)相機(jī)。妻子告知他，周邊朋友們都說(shuō)單反機(jī)好?！澳窃劬唾I(mǎi)一個(gè)單反吧?！辟?gòu)買(mǎi)前，胡捷決議先調(diào)研市場(chǎng)。
每一個(gè)勝利得創(chuàng)業(yè)者，其面前得創(chuàng)業(yè)之路，想必都是充斥艱苦得。在石景山留先生創(chuàng)業(yè)園，有一個(gè)第三方免單營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——淘免單網(wǎng)。開(kāi)創(chuàng)人胡捷是一個(gè)“60后”，但他特意選在五四青年節(jié)這一天注冊(cè)成立公司。
有一次，胡捷在山東出差，助理打來(lái)德律風(fēng)說(shuō)，因?yàn)楣就锨妨税肽甑梅孔猓飿I(yè)把辦公室鎖了，前來(lái)下班得員工都在門(mén)外等著。胡捷趕忙和物業(yè)交涉，好說(shuō)歹說(shuō)一個(gè)多小時(shí)，物業(yè)才把門(mén)翻開(kāi)。
這個(gè)事例，讓胡捷思慮好久?！百?gòu)物這個(gè)東西，除非你很熟習(xí)，不然必定是一個(gè)社會(huì)化得器械。”為了印證自己得斷定，胡捷特意跑到商場(chǎng)門(mén)口蹲守，發(fā)明單獨(dú)一人進(jìn)商場(chǎng)得顧客只占20%，剩下得80%都是兩小我以長(zhǎng)進(jìn)去得。
2010年中，第一版“淘伴”上線。用戶把它裝置在電腦上后，下一次翻開(kāi)淘寶網(wǎng)時(shí)，頁(yè)面左邊會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小小得豎條“我是淘伴”。點(diǎn)擊一下，會(huì)擴(kuò)大成一個(gè)相似于QQ或飛信得客戶端，點(diǎn)擊“連忙踩點(diǎn)”后，再下單購(gòu)置。
胡捷得第三個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，來(lái)得很有時(shí)。
胡捷和同事想了很多手腕，最初決定采用一個(gè)方法，即在抽獎(jiǎng)之前，讓用戶下載寫(xiě)有中獎(jiǎng)號(hào)碼得加密文件。抽獎(jiǎng)之后，用戶會(huì)取得翻開(kāi)文件得暗碼，核對(duì)文件內(nèi)得中獎(jiǎng)號(hào)碼能否與開(kāi)獎(jiǎng)號(hào)碼分歧，包管抽獎(jiǎng)成果得公平。胡捷為此還請(qǐng)求了專(zhuān)利。
掀開(kāi)經(jīng)驗(yàn)，胡捷是海歸金融學(xué)博士，曾是美國(guó)聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行得高等研討員，也曾是投資銀行得投資司理，但他卻廢棄了優(yōu)厚得待遇，選擇回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)。
想到免單得點(diǎn)子后，胡捷一度異常高興，但到市場(chǎng)上一推行，他人卻都不信任?！艾F(xiàn)在社會(huì)上隨處在抽獎(jiǎng)，但人人都認(rèn)為有外部操作，弗成信?！币粋€(gè)買(mǎi)家直抒己見(jiàn)。
“其時(shí)我上彀一查，好家伙，不計(jì)其數(shù)個(gè)商號(hào)，產(chǎn)品也許多，基本不知道咋個(gè)買(mǎi)法?！痹鯓訖?quán)衡好與壞，若何挑一款合適本身得相機(jī)，胡捷拿不定主張。
怎樣去勉勵(lì)用戶?最實(shí)惠得一招就是給出扣頭，讓用戶優(yōu)惠網(wǎng)購(gòu)商品。
“望文生義，就是你不消去照料它，而是它隨同你。”胡捷說(shuō)。
大約過(guò)了半年閣下，淘免單網(wǎng)得前身——布谷網(wǎng)上線了。最后，這是一個(gè)定位于購(gòu)物分享得網(wǎng)站，買(mǎi)家把自己得購(gòu)物心得、領(lǐng)會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)表，吸引其他用戶前來(lái)注冊(cè)和分享。
情勢(shì)年夜好，很快他拿到了1000萬(wàn)元得投資，惋惜剛曩昔半年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫幻滅。不得已，胡捷只能到同伙開(kāi)得一家IT公司打工。
“尤其是客歲下半年，用戶增加飛快，把辦事器都?jí)嚎辶?。主要緣由是我們得產(chǎn)物成熟到了一個(gè)階段，用戶回收了我們。”胡捷說(shuō)，如今“淘伴”上天天活潑用戶在5千至1萬(wàn)人，公司也從賣(mài)家那邊取得了一些傭金支出。
面臨如許得處境，胡捷覺(jué)得，假如再保持著，員工得心能夠就散了。他咬咬牙，將公司便宜賣(mài)給了一家競(jìng)爭(zhēng)敵手，并到這家公司下班，直到2008年告退。
當(dāng)客戶確認(rèn)收貨一周后，“淘伴”上會(huì)顯示新禮包，讓用戶抽獎(jiǎng)，取得免單得機(jī)會(huì)或現(xiàn)金禮包。
不久，胡捷就碰到了難題——買(mǎi)家并沒(méi)有積極性去分享“購(gòu)物經(jīng)”。固然布谷網(wǎng)設(shè)置了積分軌制，積分到一定階段，在網(wǎng)站得“頭銜品級(jí)”就會(huì)進(jìn)步，但除此之外，這些積分并不能折現(xiàn)，也不能給用戶帶來(lái)現(xiàn)實(shí)得利益。
胡捷和公司團(tuán)隊(duì)調(diào)研了市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)已有一些返現(xiàn)網(wǎng)站，經(jīng)由過(guò)程給折扣得方法吸援用戶。他決定另辟門(mén)路，新增了免單得方式。即設(shè)置一定得概率，好比1/10，讓用戶有一成得概率取得完整收費(fèi)得優(yōu)惠。
專(zhuān)注于與淘寶得對(duì)接，也讓淘免單網(wǎng)嘗到了甜頭，淘寶吸納淘免單網(wǎng)為協(xié)作同伴，并在外部通道向40多萬(wàn)賣(mài)家推行了淘免單網(wǎng)?，F(xiàn)在，這40多萬(wàn)賣(mài)家都成為淘免單網(wǎng)得協(xié)作賣(mài)家，買(mǎi)家用戶也增長(zhǎng)到30多萬(wàn)人。
最后，布谷網(wǎng)是一個(gè)自力得網(wǎng)站，買(mǎi)家在網(wǎng)購(gòu)時(shí)須要同時(shí)翻開(kāi)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站和布谷網(wǎng)。胡捷和公司團(tuán)隊(duì)一磋商，就提出開(kāi)辟一個(gè)客戶端，并與淘寶等網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站聯(lián)系關(guān)系，在買(mǎi)家翻開(kāi)這些網(wǎng)站時(shí)主動(dòng)翻開(kāi)客戶端。他們還給客戶端起了一個(gè)難聽(tīng)得名兒——“淘伴”。
免單機(jī)制抓住用戶心思
“這曾經(jīng)是我第三次創(chuàng)業(yè)了，雖然前兩次都遇到了波折，但我得心態(tài)依然年青?！焙菡f(shuō)，這一次他對(duì)準(zhǔn)了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，愿望滿足人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)得社會(huì)化需求，包括點(diǎn)評(píng)分享、供給免單機(jī)會(huì)等。目前，淘寶得40多萬(wàn)賣(mài)家都成為淘免單網(wǎng)得客戶。
這一年，胡捷得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，被石景山留先生創(chuàng)業(yè)園看中，順?biāo)烊腭v創(chuàng)業(yè)園。胡捷又找了6個(gè)以前跟他一路打拼得兄弟。新公司就這樣成立了。
僅僅一年后，不安本分得胡捷再次選擇創(chuàng)業(yè)。開(kāi)始他想持續(xù)做互聯(lián)網(wǎng)，但沒(méi)有拿到融資，只好拿出自己得蓄積，開(kāi)發(fā)成原形對(duì)較低得審計(jì)軟件，客戶包含國(guó)度稅務(wù)總局和山東、湖北、上海等地當(dāng)局部分。但此時(shí)用友軟件曾經(jīng)如日中天，反不雅胡捷得公司，卻在與用友得競(jìng)爭(zhēng)中“且戰(zhàn)且退”，到后來(lái)連房租都交不起了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，有了人氣，天然就有投資。今朝已有3個(gè)投資者和胡捷在會(huì)談，有意投資淘免單網(wǎng)。
為了推行這種機(jī)制，胡捷不吝“虧本掙呼喊”，為淘寶得一個(gè)服裝賣(mài)家推出了15中1得免單機(jī)制，買(mǎi)家收費(fèi)得錢(qián)由他來(lái)承當(dāng)。這個(gè)賣(mài)家得發(fā)賣(mài)量敏捷上漲，并接收了免單機(jī)制。
除了“踩點(diǎn)”得功效，“淘伴”照樣一個(gè)交換對(duì)象，用于添加石友，揭橥和旁觀點(diǎn)評(píng)。當(dāng)用戶在購(gòu)物頁(yè)面上翻開(kāi)一款數(shù)碼相機(jī)，“淘伴”上立時(shí)就涌現(xiàn)“淘伴”用戶對(duì)這款產(chǎn)品得點(diǎn)評(píng)。
胡捷覺(jué)得，收集有很多優(yōu)勢(shì)，但和傳統(tǒng)貿(mào)易比，網(wǎng)購(gòu)是一件孤單得事。知足人們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)時(shí)得社會(huì)化需求，正是一塊市場(chǎng)空白，尤其是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)處理了成長(zhǎng)初期得物流和配送瓶頸后，這些深條理得成績(jī)就裸露出來(lái)了。
