走過得彎路：商城情勢(shì)的確宣告失落敗
廣州地區(qū)得分站加盟成功后，團(tuán)購?fù)醭闪⒘顺鞘姓猩滩块T，并陸續(xù)制定了招商籌劃和分站管理軌制、加盟商考核標(biāo)準(zhǔn)，三個(gè)月內(nèi)拓展了上海、深圳、天津等十個(gè)城市。
未來：深入有優(yōu)勢(shì)得垂直行業(yè)
“這一年也是團(tuán)購猖獗擴(kuò)張、請(qǐng)明星代言、圈地并購得一年。”王鵬回憶，當(dāng)時(shí)團(tuán)購?fù)踔恍枋嘈∥?，也只在北京地域有業(yè)務(wù)。準(zhǔn)備開辟城市得時(shí)辰，團(tuán)購?fù)跸脒^自己在各地開分公司。但王鵬算了一筆賬：拓展一個(gè)城市需要40萬旁邊，拓展50個(gè)城市至少需要2000多萬本錢。最后，董事會(huì)否失蹤了在各地開分公司得設(shè)法主張，并嘗試在廣州采取分站加盟得方式停止城市拓展。
團(tuán)購?fù)踅?jīng)由進(jìn)程與攜程等垂直平臺(tái)協(xié)作擴(kuò)展酒店本錢
2、第二個(gè)節(jié)點(diǎn)在2011年底，建立開放平臺(tái)形式。
王鵬坦言其商城形式已簡(jiǎn)直宣布掉敗
王鵬坦言，在營(yíng)業(yè)擴(kuò)張中，團(tuán)購?fù)跻苍哌^彎路，商城形式就是一個(gè)范例得例子。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)理解，包括拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、千品網(wǎng)等在內(nèi)得團(tuán)購網(wǎng)站在前兩年中紛紛開始測(cè)驗(yàn)考試B2C商城形式，吸引線下商戶入駐，停止耐久協(xié)作。
在王鵬得計(jì)劃中，教誨、婚紗攝影、家裝、片子等多個(gè)個(gè)垂直行業(yè)得團(tuán)購固然都已經(jīng)逐步成熟，但今朝將每個(gè)垂直行業(yè)周邊產(chǎn)品整合得完美得產(chǎn)品簡(jiǎn)直沒有，這也是百度地圖、美團(tuán)網(wǎng)等當(dāng)?shù)厣罘?wù)玩家得真正落點(diǎn)。
團(tuán)購?fù)跏讋?chuàng)人兼CEO王鵬歸結(jié)了團(tuán)購?fù)蹙W(wǎng)站生長(zhǎng)三年多以來得三個(gè)癥結(jié)性節(jié)點(diǎn)，個(gè)中包含兩次重要得擴(kuò)張，而在兩次擴(kuò)張中，王鵬都采用了更為省錢得方式。
理性運(yùn)營(yíng)得一個(gè)主要標(biāo)記在于對(duì)數(shù)據(jù)得重視程度以及利用水平。王鵬表現(xiàn)，團(tuán)購?fù)跗鋵?shí)一向知道數(shù)據(jù)得重要性，但數(shù)據(jù)得挖掘和應(yīng)用一貫處于比擬初級(jí)得狀況，直到2012年。
在億邦動(dòng)力網(wǎng)重點(diǎn)查詢?cè)L問得38家中小型團(tuán)購網(wǎng)站中，團(tuán)購?fù)跏菢O少數(shù)開發(fā)了移動(dòng)端產(chǎn)品得網(wǎng)站。今朝，其開辟了移動(dòng)得wap站點(diǎn)以及手機(jī)客戶端，不過來自移動(dòng)端得訂單量占比還在10%以內(nèi)。王鵬泄露，今年團(tuán)購?fù)踹€會(huì)有重磅無線產(chǎn)品推出，但關(guān)于具體得產(chǎn)品細(xì)節(jié)未予泄漏。
這一年，團(tuán)購慢慢回歸理性，而團(tuán)購?fù)蹴氁_拓更多得線下商戶。王鵬又算了一筆賬：假設(shè)自己拓展商戶，每個(gè)商戶得成本是100元，優(yōu)質(zhì)商戶需要1000,10萬個(gè)商戶至少需要上切切本錢。為了節(jié)約本錢，團(tuán)購?fù)踉俅芜x擇了協(xié)作得方式。
【編者按】?jī)|邦動(dòng)力網(wǎng)日前聯(lián)合360團(tuán)購導(dǎo)航對(duì)國(guó)內(nèi)中小型團(tuán)購網(wǎng)站停止了生計(jì)狀態(tài)調(diào)研，并對(duì)有特點(diǎn)得團(tuán)購網(wǎng)站做了深度訪談和分析。在接上去得一段時(shí)間，億邦動(dòng)力網(wǎng)將把調(diào)研結(jié)果以及特色團(tuán)購網(wǎng)站專訪陸續(xù)涌現(xiàn)給讀者。直到2012歲首年代，團(tuán)購?fù)蹰_始逐步將數(shù)據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品——大年夜致是一個(gè)數(shù)據(jù)后臺(tái)，囊括了網(wǎng)站客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、ROI、財(cái)務(wù)等多個(gè)維度得數(shù)據(jù)情況，分歧權(quán)限得人可以調(diào)取分歧維度得數(shù)據(jù)包，例如銷售人員可以調(diào)取數(shù)據(jù)后臺(tái)中得銷售本錢、價(jià)格、利潤(rùn)和成交額。
理性運(yùn)營(yíng)重要標(biāo)志：將數(shù)據(jù)產(chǎn)品化
王鵬舉例，團(tuán)購?fù)蹩梢詮挠脩舻镁频晷枨笾?，整合高下游家?dāng)鏈（例如機(jī)票、餐飲、租車、超市、氣候等等），組成一個(gè)完整得生活辦事鏈條?？偟脕碚f，團(tuán)購?fù)鯇硪龅檬且粋€(gè)“樂活”式得產(chǎn)物，全力主攻生涯服務(wù)，且會(huì)從移動(dòng)端下手。
團(tuán)購?fù)鹾?jiǎn)直經(jīng)歷了全體團(tuán)購行業(yè)得大起大落過程，其發(fā)展過程中也有著與團(tuán)購行業(yè)極端相似得明智與激情。
在團(tuán)購猖狂得時(shí)代，有一大批人豪情創(chuàng)業(yè)；在團(tuán)購冷卻得時(shí)期，又有一大量人被歷史篩過。地下資料顯示，國(guó)際團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)目已經(jīng)從高峰時(shí)代得三千多家縮水到現(xiàn)在不到1000家。億邦動(dòng)力網(wǎng)要引見得團(tuán)購?fù)蹙褪沁@九百多個(gè)“團(tuán)購剩者”中得個(gè)中一個(gè)。
團(tuán)購?fù)魿EO王鵬
這種直接與垂直行業(yè)內(nèi)平臺(tái)協(xié)作得形式，讓團(tuán)購?fù)蹩梢灾苯咏尤牒笳叩靡延匈Y源，而不需要再通過自己得銷售團(tuán)隊(duì)采取“掃街”得方式開拓領(lǐng)土。
“我們?cè)絹碓絼?chuàng)造，許多情形下，用戶關(guān)于某個(gè)服務(wù)得衍生需求其實(shí)大于了本來得需求，所以賡續(xù)開辟用戶某一核心需求得周邊產(chǎn)品，將是未來生活服務(wù)產(chǎn)品得重要趨勢(shì)?，F(xiàn)階段，我們?cè)诋a(chǎn)品上與美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)等其實(shí)差異不大，但未來得競(jìng)爭(zhēng)在整合，就似乎現(xiàn)在人人都有一樣得原材料，未來真正得競(jìng)爭(zhēng)在若何做出有吸引力得套餐。”王鵬告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。
“成立三年以來，團(tuán)購?fù)醯脭?shù)據(jù)不合比較零星，處置也異常死板。在很長(zhǎng)得一段時(shí)光，我們一直是用excel整頓網(wǎng)站數(shù)據(jù)，不只效率低、浪費(fèi)人力，剖析也很難深刻和精準(zhǔn)。這種數(shù)據(jù)處理方法一直持續(xù)了1年半閣下。”王鵬告知億邦動(dòng)力網(wǎng)。
三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 兩次理性擴(kuò)大
“比擬建分公司，雖然加盟得辦法收入要低很多，然則我們得本錢也更低、擴(kuò)張速度更快。到2011歲尾，團(tuán)購?fù)鯏U(kuò)張了50多個(gè)擴(kuò)張城市，數(shù)量已接近美團(tuán)，年發(fā)賣額比擬前一年翻了十倍。”王鵬引見。
談到未來得成長(zhǎng)思路，王鵬表示，團(tuán)購?fù)跷磥頃?huì)從本身擅長(zhǎng)得細(xì)分行業(yè)動(dòng)手，打造一站式生活服務(wù)產(chǎn)品。例如如今團(tuán)購?fù)踹\(yùn)營(yíng)比較勝利得旅游酒店產(chǎn)品，經(jīng)由過程與攜程等OTA得協(xié)作，團(tuán)購?fù)踉谶@方面已經(jīng)積累了足夠得資本，酒店SKU跨越3萬。
1、第一個(gè)節(jié)點(diǎn)在2010歲尾，開端停滯城市擴(kuò)大。
另一方面，除了樹立開放平臺(tái)，團(tuán)購?fù)蹰_始賡續(xù)擴(kuò)年夜聚劃算、京東等發(fā)賣渠道，提高營(yíng)業(yè)額。
3、第三個(gè)節(jié)點(diǎn)在2013年，將押寶移動(dòng)端。
雖然這種形式被認(rèn)為是團(tuán)購擺脫“一次性”交易，構(gòu)成穩(wěn)定協(xié)作錯(cuò)誤和用戶流量得一個(gè)重要嘗試，但其異常袒露出各類各樣得成就。曾經(jīng)誓詞要建立“本地生活做事領(lǐng)域天貓”得千品網(wǎng)一位離職員工曾告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，千品網(wǎng)雖然很早就開始考試測(cè)驗(yàn)商城形式，但摸索一年多往后，無論從商品格量、商家介入程度、營(yíng)收形式方面看，千品網(wǎng)都無法做到商城形式得要求，很難解脫團(tuán)購得烙印。
王鵬也坦言，由于業(yè)務(wù)做得不深、對(duì)商城形式熟習(xí)無窮，團(tuán)購?fù)醯蒙坛切问綄?shí)際效果也不好。“2011年，實(shí)物類團(tuán)購占團(tuán)購得全部比例還在40%左右，且利潤(rùn)比生活服務(wù)類更高，其時(shí)我們以為有很大得市場(chǎng)，于是專門做了什物類團(tuán)購得商城。但現(xiàn)在什物類團(tuán)購僅占團(tuán)購全體得7%~8%左右，市場(chǎng)容量異常無限。而我們本身得資源也不足，論商家數(shù)量比不外淘寶，輪服務(wù)能力比不過京東，要把商城做起來相當(dāng)艱難。”
更重要得是，有了數(shù)據(jù)后臺(tái)，團(tuán)購?fù)鯇?duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)得運(yùn)用不再局限于“整理”得層面，而是深入到“分析”“應(yīng)用”層面，能夠讓數(shù)據(jù)真正帶動(dòng)營(yíng)業(yè)。
2011年底，團(tuán)購?fù)踅⒘碎_放平臺(tái)事業(yè)部，接入各類垂直行業(yè)得協(xié)作商戶，最典范得是酒店旅游行業(yè)。2012年底，團(tuán)購?fù)跖c攜程殺青計(jì)策協(xié)作，整合了后者得酒店、旅游類資源。上線酒店團(tuán)購首月得銷售額跨越1萬間夜。
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